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欧洲联赛 · 2019-03-19

“感谢那些家长,尤其是在即便他们自己并没有真正清楚的情况下,依然选择相信我们,选择给自己孩子一次尝试的机会,我深信这必霸爱魔君将是他们这一生做的最正确的决定之一!”


导读

这可能是一次失败的访谈,也可能是我见到的一个假的创业项目。从创始人身上没有看到任何创业的水深火热和求生欲望,他们的淡定从容加上一种神秘,很可能让这篇文章又一次成为废稿。无论如何,这是一篇严肃的创业访谈,不是软文。文章内容只是如实描述,并不完全代表本公众号的观点。以下是张老师的创业故事。

张文宇早年硕士毕业于西安交通大学人工智能与机器人研究所(现在的人工智能学院前身),学习今天看起来最热门的AI专业,师从当年最年轻的中国工程院院士,后来的西交大校长郑南宁院士。

毕业后先进IBM中国研究院工作八年、后进联想研究院工作三年,先后从事用户体验、人机交互、设备协同方面的研究,同时也做管理,带团队。

01

外表平和冷静的张文宇其实有一颗骚动的心。

多年在企业研究院研究新技术、新趋势,让他不断地想挑战自我,尝试新鲜黄沐尔事物,体验新的环境。

2014年10月,在领导和下属们都再三挽留的情况下,张文宇辞职离开了cb锁联想研究院,和自己之前IBM的同事一起,搞起了互联网创业,面向高校的校园生小敏原唱这条路一起走活服务,做产品设计,写代码,到大学校园去地推。

互联网模式创业几乎都会面对一个共同的问题,最初有个Idea并不难,写个APP不难,拉一些种子客户试运营也不算难,最后考验的是这个模式是不是真的是刚需,有没有更多的人愿意使用,没有钱能不能烧得出来,如何突破冷启动的死亡关口。

不到一年时间,张文宇和他的合伙人遭遇了同样的问题。他们走完了一个闭环,获得了一些运营数据,但是要想继续走下去,就需要烧大量的钱去推广,而靠他们当时的运营状态去融资,难度很大。

他们决定暂停手头这个项目,考虑一下还能做哪些事情。

他们两人都很强的新技术研究背景,并不惧怕像人工智能、人脸识别这些新技术、新应用,也可以开发一些toB的服务,很多领域都可以尝试。

不过正因为如此,张文宇内心竟然产生了一种恐慌:当你觉得很多事情你都可以做的时候,也就意味着你并不知道到底真的想要做什么。如果我们以创业这种方式去做一个仅仅是“我能做”的项目,那还不如以自身的能力到一家企业去打工,借助企业的平台,应该更简喷液单,也更容易成功。

“我们内心最渴望做的事情是什么呢?我们到底图个啥?”——这是那几个月时间钢姬铁兵漫画里张文宇和他的合伙人反复思考的问题。

在这样一个直面内心的过程中,更执迷于技术的合伙人选择去了一家知名上市公司做副总,张文宇则找到了他冥冥之中认为属于他人生使命的方向:儿童潜能开发,创建了“欣意智闪电速读”这个品牌,把自己变成了张老师。

当时张老师的孩子正上小学三年级,他在给孩子寻找科学高效的学习方法时接触到了“快速阅读”这一领域。

在现在这样一个知识爆炸、信息泛滥的互联网时代,快速获取有用的知识和信息,无疑是一项核心技能,会影响到一个人一生的学习、工作和生活。张老师当时把这个东西分享给自己身边的朋友、以前的同事、大学的兄弟时,得到的反馈竟然惊人的一致:“如果不是你今天亲口告诉我,我绝对不敢相信这是真的。”正是身边人的这种反应,让张老师当下决定,这样的宝藏,应该让更多的家长了解,让更多的孩子能够接受训练,从而让这些孩子可以阅读更高效、学习更轻松、人生更自信、未来更具竞争力。

说起速读,应该是古已有之。《后汉书•张衡传》记载张衡“吾虽一览,犹能识之”。到后来的“一目十行”、“过目成诵”说的都是速读。

现代速读则起源于美国。随着20世纪初的经济和文化的快速发展,出版物猛增,生活节奏加快,人们若依靠传统阅读法,则会很快堕入茫茫书海,被信息淹没。

美国空军曾发明了一种速视仪,用来训练飞行员在空战中对敌友飞机的识别能力。后来阅读学家将这一方法应用到速读训练当中,并认为经过训练后人们每分钟可以阅读2万个单词,达到当时平均阅读速度——每分钟200个单词——的100倍。

第二次世界大战后,速读进入推广阶段。哈佛大学开办了第一期速读训练班,慢慢的这种训练班在美国各地的大、中、小学校中普及,国家和各种基金会纷纷投资,使这一新学科很快茁壮成长起来。

从上世纪60年代至80年代,速读在英、法、前苏联、韩国、日本、东南亚和台赵圣桑湾地区都有了很大的发展。在我国,从80年代有学者开始研究这一领域,有一些书籍出版。作为一项技能来训练和推广,则是近二十年的事情。

02

Linda是张老师在联想时的同事,后来在一家留学顾问机构工作。张老师约Linda喝了一下午的咖啡,给她看了一些关于儿童速读训练的视频资料,Linda顿时被打动了,决定和张老师一起创业,让好东西发扬光大。

对于他们两个人,又一次切换跑道,从零开始。

两个白手起家的人,最初在一个商住两用楼里租了一间房,简单装修后作为教室和接待室。事事亲力亲为,包括自己设计海报,印刷后背到学校门口去散发传单。

每一个销售都是从被拒绝开始。他们也是一样,经历了家长的拒绝、无视、怀疑,每一个能够停下来愿意听他们介绍的家长,都让他们充满感激,也特别珍惜这来之不易的机会。

其实张老师和Li怪物弹珠,加勒比海盗,ppnda看起来都很诚恳,很和善,不像大忽悠,更不像骗子,但即使这样,等到有家长答应带着孩子来上课,也是他们在街边、校门口持续宣传三个月以后的事了。

而且第一次课只有一个孩子。

只要有孩子来上课,张老师的心里就有了底。他们白天在办公室打磨课程,在现有已知方法的基础上,揉进他们自己的理解和手段,到学校放学时间继续去到校门口做自我宣传,周末就到课外班、补习班密集的地区去发广告。

开始时期的上座率很低,他们的教室大部分时间处于闲置状态。很多朋友善意地建议他们可以先把教室利用起来,增加一些收入,比如办一个托管班,或者增加一个成熟的诸如英语培训之类的课程。他们不为所动,咬牙坚持,坚持聚焦速读这个领域,不愿分心到其它事情上去。

张老师认为这是一个好东西,急于让更多的家长了解,让更多的孩子受益,不过孩子家长却有自己的考虑。毕竟现在外边的补习班、培训班五花八门,让人眼花缭乱,哪一种有效哪一种无效,有多大的水分,他们没法一一花钱、花时间去鉴别,孩子们已经够忙的了,虽然这是一个磨刀不误砍柴工的事情,掌握以后可以帮助孩子们快速解决其它问题。

不过就像广告语说的,“谁用谁知道”或者“用了都说好”。经过训练的孩子们都特别兴奋,连他们自己都不敢相信他们能够有这样的能力,平时阅读每分钟300到600字的速度,经过训练以后可以达到2000六爻视频字、4000字、8000字甚至上万字!

部分孩子听课后的体会和留言

右侧两页是同一个孩子在7.23和7.26两天的学习结果

03

经过一年时间的打磨和优化以及培训实践,他们不断地验证训练方法的有效性,更加坚定他们的信心。曾经有的孩子经过训练达到了每分钟4万9千字,他们一度以为这就是他们训练方法的边界,而张老师在此基础上对训练方法继续打磨,经过对公园打野战某一项看似不起眼的环节进行调整后,在一个暑期班上,竟然同时有三个孩子达到了每分钟10万字的水平。

是的,10万字,1分钟。

不过张老师也强调,达到这种超常水平也和孩子自身的天赋条件有关,所以对这样的特殊案例,他们基本不对外宣传。不过在张老师看来,大部分适龄的孩子,经过训练以后达到每分钟3~4万字的水平,是没有问题的。

张老师愿意用步行、骑自行车、电动车、开汽车、开飞机、开火箭来比拟传统逐字逐句的传统阅读和经过速读训练以后的快速阅读之间的差异。他们通过眼球肌肉及视幅训练(提升光学镜头性能),呼吸冥想等方法提升大脑注意力(去除干扰并关闭无关程序),通过特定的音乐来激活相关脑区,并强化相应区域的神经元链接(处理器单核到多核)。同时,打破孩子们固有的心理认知局限,不断尝试和挑战自己能力的边界(优化软件框架),从而开发大脑的潜能。

他们自己的训练方法与绝大多数友商不同,他们也并不要求孩子有特别高的天分,任何一个9到15岁的孩子,有基本的阅读能力,有那个年龄段正常的识字量,都可以经过他们的培训来大幅提升阅读速度,而且不会出现不稳定的情况。“如皓月悟空果一个孩子本来有机会获得这样的能力,但被我们轻易认为不行而放弃,那就相当于我们为这个孩子关上了大门,那就是一种罪过”。

看到阅读速度提升以后小宇宙爆发一般的孩子,还有充满惊奇和感激的家长,他们的心里非常欣慰,他们知道前期的所有辛苦和坚持没有白费。

通过训练而受益的孩子和家长,也同样愿意把这一个神器推荐给他们周围的同学和家长,这样口碑相传的力量甚至超过了他们自己的宣传和招生渠道的效果。很多孩子是经过朋友介绍慕名而来的,更有很多外地的家长带着孩子来上周末班和假期班。有些外地的家长,在孩子上过课以后,主动提议让张老师到当地去开课,帮助张老师在当地招生,去设立分校。

随着报名数量的增加,他们的团队也从最初的两个人慢慢扩展到三个人、五个人,目前是七个全职的老师,办公和培训地点也从上地安宁庄搬迁到了宇宙中心五道口。

在线下培训模式开始没多久,有朋友非常看好他们做的事情,建议他们开发APP,向线上发展,快速推广。张老师考虑再三,还是坚持先把自己退化成传统培训形态,他认为这其实就是回归创业的核心,先验证核心价值。在借由传统培训模式打造版本的商业系统没有完全运作成熟之前,并不急于去追求时髦的方式去盲目扩张,盲目复制。对于那些建议去外地设立分部的邀请,他们还在思考最佳的模式和形态,目前阶段外地的课程还是从北京派自己的老师过去上课,在没有想清楚之前也不急于通过加盟、连锁这样的方式盲目扩大规模。

稳扎稳打,对培训学生负责,对合作伙伴负责,才是对自己品牌最大的负责。

易道用车创始人周航曾在湖畔大学的分享中说到,一个创业企业就是要做少、做小、做慢,这样才有可能把事情做成。而那些贪求做多、做大、做快的初创公司,胜算更低。

道理也许很简单,但当需要选择、需要决策的时候,能够坚持理性并保持这份定力,却并非易事。

张老师深信打造品牌,经营口碑,并通过口碑传播是企业发展的重要法宝,“口碑,尤其是教育领域里的口碑有时候也快不了”。

“其实,慢就是快,快就是慢”。

04

一天下午,张老师接到一个电话蜀龙路五期最新进展,邀请他们过去沟通一下品牌推广的事。他们将信将疑,以为是遇到了骗子。经过反复确认,电话是CCTV的《创新中国》栏目组的工作人员打来的。

后来,张老师的照片上了纳斯达克的显示屏。

2018.5.10张老师作为中国品牌特邀嘉宾之一上了NASDAQ街心大屏(左下为张老师)

2018.5.10张老师作为中国品牌特邀嘉宾之一上了NASDAQ街心大屏(左下为张老师)

再后来,张老师的海报进了北京地铁一号线,占了一节车厢,每天往返11次,持续一个月时间。

2018.5.10-2018.6.10张老师的照片在地铁一号线上

2018.5.10-2018.6.10张老师的照片在地铁一号线上

最近,张老师接受了央视新闻频道董倩老师的采访,节目已经剪辑完成,即将在CNTV、腾讯视频、爱奇艺等诸多网络媒体播出。

张文宇老师接受央视新闻频道董倩老师采访

张文宇老师接受央视新闻频道董倩老师采访

对于这些看起来近乎“天上掉馅饼”的好事,张老师说也确实很难用理性的眼光去分析,不过他愿意接受一些顺其自然的东西。

助人者,人助之。

张老师说,因为帮助了别人,所以会得到别人的帮助。他感觉走得越来越顺利,就是得益于他们一直相信的:成就孩子,成就团队,最终也就成就了自己。

几乎每一个创业项目都李云红会遇到各种各样的难关,有的时候甚至决定生死。问及这个问题,张老师微微一笑说:好像真没有,也许是我的心比较大,没把有些难关当回事儿吧。

张老师和Linda从开始这个项目时心态就非常好,他们坚定地看好自己要做的这件事,并不急于考虑投入何时获得回报,有了收入又会重新投盛清让入到公司新的发展中去。创业的各种困难,其实每个创业团队都会经历。张老师男人摸认为那些困难都很正常,都是创业者必须直面和经历的,并不值得一提。

作为一家教育培训机构,张老师和他的同事们最忙的就是周末、五•一、国庆和寒暑假。这个寒假刚刚过去,张老师决定把三月份先空下来,减少开课,重点带领团队做复盘,解决前段时间沃恩基玎暴露的一些问题,并规划新阶段的目标。

虽然他们现在已经具备自我造血的能力,但张老师也清醒地认识到他们目前来说是产品(即课程)强而市场弱,还需要进一步加强公司在市场推广与拓展方面的能力,从而有机会帮助更多孩子获得这种能力。关于未来,张老师甚至还提起了可能会利用VR等新技术来提升培训效率的设想。

除了速读,他们还有其它一些课程及训练,包括灵感写作、神经反馈注意力训练等,还有一些自己团队内部孵化的新课程,待到时机成熟时再推出。

在这样一个人工智能的时代,人类智能到处都受到人工智能的挑战,以至于四面楚歌。而当年学习人工智能的张老师却选择反其道而行之,把精力贡献给现在的孩子,他说他是在帮助更多孩子有机会进化升级成为“新人类2.0”,透过提升人的能力,让这些孩子在未来AI横行的时代依然能应对自如。

不管意义有多重大,脚下的路还是得一步一步走。在他的眼里看到的还是那些孩子,那些对自己的能力都感到惊奇的孩子,那些因此而对老师们充满感激的孩子。正是这一个个活生生的孩子,让他和他的同事们,勇于把心沉下来,不求快,不求大,而是耐着性子把事情做扎实。

“也累,但是很开心!”

(正文完,后有补充阅读资料,感兴趣的读者可以参考。)

[补充阅读一]

在准备这篇文稿时,在网上看到有上关于速读的级别与段位的所谓国际标准,

1.级别标准:从十级的2,100字/分钟到一级的15,高野春香000字/分钟,每个级别相差大约1,000字,二级和一级相差3,000字。

2.段位标准:从一段20,000字/分钟到十段的150,000字/分钟,每个段位相差约10,000字,九段和十段相差50,000字。

和张老师确认以上信息,张老师回复说个别国家确实曾制定过这样的分级标准,在国内,针对中文速读,这种分级分段的标准也有人提出,但尚未取得共识。仅供参考。

[补充阅读二]

关于速读,家长普遍存在一些疑问,张老师也很客观地做了一些说明。

首先这是一种能力,不是简单的知识,掌握之后其实并不容易“退化”,就像一个人学会了骑自行车,即使长时间不骑了,也不会遗忘这种能力,最多可能技术有点生疏,但熟悉一下之后就会完全恢复了。而且对于速读这种能力而言,由于孩子们平时经常有机会运用,所以很难出现所谓生疏,除非主观上拒绝用。

其次,速读和精读都是重要的阅读能力和方法,两者并不矛盾,关键看是面临什么样的阅读任务,从而选择最合适最高效的阅读方法。速读的核心用途是快速掌握文章的主要内容。很多时候速读和精读可以有机结合,比如拿到一本书,完全可以先速读,快速浏览和了解整本书的主要内容,然后再对需要深入了解的章节进行精读,包括现在的阅读理解考试,亦是如此:先快速阅读整篇文章,然后进入后边的问题,有不确认的内容再回去找到对应的位置去再次确认。

张老师将精读比喻为走路,可以边走边看风景,享受过程;而速读更像是骑自行车、开汽车或开飞机,是为了更快地到达目的地,以快速获取主要内容。

第三,不是所有的内容都适合速读,阅读速度和理解程度也和每一个孩子过往积累的阅读量有关。速读适合于过往积累的阅读量最多的那种类型,而如果孩子过往对某种类型的文字阅读积累量太少,那他对这类文字组合的敏感度就会降低,那就不适合进行速读。例如一篇正常阅读时理解起来都有难度的文言文,就不能指望速读以后可以获取有效的信息了。(当然如果是一位对于文言文相当有造诣或积累的学者,阅读文言文的时候其实是可以使用速读的。)

速读是一种能力,一种方法,并不局限于某一种语言,中文内容可以速读,英文内容同样可以,只要孩子具备这种语言的相应词汇量和基本的阅读理解能力。去年夏天,曾经有一位专程从加拿大来学习的孩子,在接受培训后阅读英文故事书,阅读速度也令人吃惊。

关于速读有没有副作用,会不会形成孩子的习惯性强迫症,最后不能很好地精读一些东西了?张老师认为不会。如果一个能力掌握之后孩子不能自主可控,那可能会走偏。而速读这种能力掌握之后,如何用、何时用完全都是孩子可以自主可控的。比如如果孩子拿到一本书,用某种速我姓弗格森读阅读发现读不懂,那就自然降速就好了。

每个人通过阅读产生记忆之后都会有一个自然的遗忘规律,通过快速阅读获取的信息首先也属于短期记忆。不过相较于传统的李敖暴瘦插鼻胃管阅读方式,孩子们不但可以在更短的时间内完整地读完一本书,所获取的记忆更鲜活,更完整,而且在同样的时间下,阅读的遍数可以比传统阅读方式多很多,通过多次重复来增加理解和记忆深度,所以本质上快速阅读是有助于提升记忆的。

关于创业99

创业的成功率约为1%,大部分创业者会是其余的99%,正走在奔向那1%的路上。这大多数的99都是什么样的情况呢?

要创业成功,就需要把整个创业过程100%的事情都做成都做对,也许你做到了其中的99%,只差其中的1%没有做到而导致创业未成。那这个没有做到的1%又是什么呢?

同时,我们准备访谈99位尚未成功的创业者,他们也许还处在创业早期,也许正在艰难地爬坡成长,也许已经放弃了前一轮创业。只要有故事南京天洑软件有限公司,有感悟,就可以和大家分享。

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